Mid
he
תיאור המשרה
SDR/BDR – Sales & Custome Developmentמחפשים את האתגר הבא שלכם בעולמות המכירות והפיתוח העסקי? זה הזמן להצטרף ל-Arbox!אנחנו מגייסים SDR/BDR לתפקיד רחב ומשמעותי שמשלב פיתוח עסקי, מכירות ו-Account Growth, עם השפעה ישירה על הצמיחה העסקית ועל הקשר שלנו עם הלקוחות.אם אתם אנשי/נשות מכירות עם ניסיון מוכח, אוהבים לייצר הזדמנויות חדשות, לזהות צרכים ולהוביל תהליכים מקצה לקצה – אנחנו מחפשים אתכם.קצת עלינוArbox היא חברת SaaS המספקת פתרונות לניהול עסקים בתחומי הכושר, ביוטי, חוגים/קורסים וקליניקות – עם אלפי לקוחות בישראל ובעולם.המערכת שלנו מרכזת במקום אחד את התפעול והניהול של העסק – החל מניהול לקוחות, יומנים, תשלומים, אוטומציות ודוחות.על התפקידאנחנו מחפשים SDR/BDR שייקח/תיקח חלק משמעותי במנוע המכירות של Arbox, בתפקיד שמשלב בין New Business לבין עבודה עם לקוחות קיימים והרחבת הפעילות שלהם.בצד ה-New Business, תובילו פעילות Outbound, תאתרו הזדמנויות חדשות, תנהלו שיחות עם לקוחות פוטנציאליים ותיצרו פגישות איכותיות עבור צוות המכירות.במקביל, תנהלו תיק לקוחות קיים, תזהו הזדמנויות ל-Upsell ו-Expansion ותובילו תהליכי מכירה מלאים – מדמו ומשא ומתן ועד לסגירה וליווי הלקוח.זהו תפקיד שמתאים למי שרוצה לקחת אחריות רחבה, לעבוד באופן עצמאי ולהכיר את כל שלבי מסע הלקוח – מהליד הראשון ועד להרחבת הפעילות ב-Arbox.תחומי אחריותNew Business | SDR/BDRהובלת פעילות Outbound לאיתור לקוחות והזדמנויות חדשות.מחקר, איתור וסינון לידים איכותיים.ניהול שיחות Cold Call וזיהוי הזדמנויות בעלות פוטנציאל.קביעת פגישות איכותיות עבור צוות המכירות והעברתן בצורה מסודרת ומקצועית.עבודה שוטפת עם צוות המכירות לשיפור איכות הלידים ותהליכי ה-Outbound.Account Growth | Upsell & Customer Careניהול תיק לקוחות קיים וזיהוי הזדמנויות להרחבת הפעילות.הובלת תהליכי Upsell ו-Expansion מקצה לקצה.ביצוע דמואים, התאמת פתרונות לצרכי הלקוח וניהול משא ומתן.ליווי לקוחות בתהליכי Onboarding, הטמעה והרחבת השימוש במערכת.בניית קשר שוטף עם לקוחות ומתן Customer Care ברמה גבוהה.Responsibilityשיתוף ידע וליווי חברי צוות חדשים וג'וניורים.לקיחת חלק בשיפור תהליכי העבודה ובבניית Best Practices בצוות.עבודה שוטפת מול Sales, Customer Success וגורמים נוספים בארגון.דרישות התפקיד-חובהניסיון של 2+ שנים במכירות B2B / SaaS.ניסיון מוכח ב-Outbound / SDR / BDR ובעבודה יזומה מול לקוחות.יכולת מוכחת לעמוד ביעדי מכירות ולהציג תוצאות מדידות.ניסיון בהובלת תהליך מכירה, כולל Demo וניהול משא ומתן.יכולת גבוהה בניהול שיחה, יצירת קשר ובניית מערכות יחסים עם לקוחות.עצמאות, יוזמה ויכולת עבודה בסביבה דינמית.יתרון משמעותיניסיון בעבודה עם לקוחות קיימים, Upsell / Expansion / Renewal.ניסיון בעולמות ה-Fitness / Wellness.ניסיון בחברת SaaS B2B, בדגש על עבודה מול עסקים קטנים ובינוניים.ניסיון בהדרכה או חניכה של אנשי מכירות.למה שווה להצטרף אלינו?תפקיד עם אחריות רחבה והשפעה ישירה על הצמיחה העסקית.שילוב בין New Business, מכירות ו-Account Growth.עבודה ישירה מול לקוחות ויכולת להשפיע על תהליכי המכירה והעבודה בצוות.סביבת עבודה מקצועית וצומחת עם הרבה מקום ליוזמה והשפעה.חבילת שכר מתגמלת בהתאם לניסיון + עמלות אטרקטיביות.אפשרות להתפתחות מקצועית וניהולית בהמשך.מיקום והיקף עבודה📍 משרדי החברה: מגדלי BSR, בני ברק(ליד קניון איילון, נגיש לרכבת)💼 משרה מלאה🏢 היברידי: 4 ימים מהמשרד, יום אחד מהבית📩 לשליחת קורות חיים: Show more Show less
