Strategic Account Manager

אנחנו מתרחבים ומחפשים את איש/אשת המכירות הבאים שיובילו את הקשר עם הלקוחות האסטרטגיים שלנו!אם אתם חיים ונושמים ניהול לקוחות, יודעים לפצח ארגונים מורכבים, ומאמינים שמכירה אמיתית מבוססת על ערך (Value) ולא על מחיר – המקום שלכם איתנו.אנחנו מחפשים Farmer בנשמה, מקצוען/ית בבניית מערכות יחסים ארוכות טווח, שיודע/ת לצמוח יחד עם הלקוח.🎯 מה כולל התפקיד?ניהול וצמיחת לקוחות קיימים: הובלת הלקוח לאורך כל מחזור החיים, העמקת הפעילות וזיהוי הזדמנויות חדשות (Upsell/Cross-sell).מיפוי וניתוח סביבת הלקוח: הבנה מעמיקה של המבנה הארגוני, מיפוי מקבלי החלטות, וחיבור בגובה העיניים לדרגים השונים בארגון (מדרג טכני ועד ה-C-Level).איתור ופיצוח צרכים: הבנת האתגרים העסקיים של הלקוח, ניתוח תקציבים והתאמת פתרונות מותאמים אישית.ניהול תהליכי מכירה מורכבים: הובלת עסקאות High-Touch ארוכות טווח, כולל ניהול משא ומתן מורכב וסגירת חוזים.מכירת ערך (Value Selling): הובלת תהליכי מכירה מבוססי ROI וערך עסקי, תוך התרחקות מתחרות על "המוצר הזול ביותר".💼 מה אנחנו מחפשים?ניסיון מוכח: לפחות 3-5 שנים כ-Account Manager / Sales Manager בעולמות ה-B2B בחברות טכנולוגיות/אינטגרציה).מומחיות במכירות מורכבות: ניסיון מוכח בניהול תהליכי מכירה ארוכים ומורכבים מול ארגונים גדולים (Enterprise / Mid-Market).יכולות בינאישיות יוצאות דופן: "Chameleon" חברתי שיודע לייצר כימיה, אמון ושותפות אמת עם בעלי תפקידים שונים.ראייה עסקית ופיננסית: הבנה חדה בניהול וניתוח תקציבי לקוח, וכישורי פרזנטציה ומשא ומתן ברמה גבוהה.🌟 יתרון משמעותי:רקע טכנולוגי או הבנה טכנית בעולמות ה-Networking (תקשורת) ו-Cyber Security (אבטחת מידע).🤔 למה כדאי לכם להצטרף אלינו?כי אנחנו מאמינים באנשים, נותנים פלטפורמה לצמיחה מקצועית, ומשקיעים בלקוחות שלנו בדיוק כמו שאנחנו משקיעים בצוות שלנו.💬 נשמע כמו הצעד הבא בקריירה שלכם? שלחו קורות חיים לכתובת: (המשרה פונה לנשים וגברים כאחד)#Hiring #AccountManager #SalesFarmer #B2BSales #ValueSelling #Networking #CyberSecurity #JobOpportunity Show more Show less