Account Executive – Expansion SMB (Israel)

Deel, leader mondial des solutions RH tout‑en‑un, recherche un(e) Account Executive dédié(e) à l’expansion du segment SMB (Small & Medium Business) en Israël. En tant que plateforme intégrée de paie, conformité, avantages, performance et gestion d’équipement, Deel accompagne plus de 7 000 employés dans plus de 100 pays pour simplifier le travail à l’international. Vous rejoindrez une équipe dynamique au cœur d’une entreprise en forte croissance, où l’innovation et l’excellence client sont les maîtres‑mots. **Missions principales** - **Gestion du cycle complet de vente** : prospecter, qualifier, présenter les solutions Deel, négocier les contrats, assurer les renouvellements, identifier les opportunités d’upsell et de cross‑sell. - **Relation client** : devenir le principal interlocuteur des clients SMB, comprendre leurs besoins spécifiques, proposer des solutions sur‑mesure et garantir une expérience d’achat fluide et satisfaisante. - **Collaboration interne** : travailler en étroite synergie avec les équipes produit, marketing, support client et finance afin d’aligner les offres commerciales avec les exigences du marché et les capacités techniques. - **Atteinte des objectifs** : réaliser les quotas de revenu mensuels et annuels, suivre les indicateurs de performance (KPIs) et contribuer à la croissance du chiffre d’affaires de la région. - **Gestion de la data** : assurer la mise à jour rigoureuse des opportunités et des comptes dans Salesforce, produire des rapports précis pour la direction et les équipes opérationnelles. - **Advocacy client** : défendre les intérêts des clients en interne, remonter les feedbacks produit et participer à l’amélioration continue de l’offre Deel. **Profil recherché** - Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B SaaS, idéalement dans le secteur des ressources humaines, de la paie ou des solutions cloud. - Historique de dépassement des objectifs de vente et de gestion d’un portefeuille SMB. - Maîtrise de Salesforce (ou CRM similaire) et des outils de prospection digitale. - Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais et en hébreu ; la maîtrise du français est un plus. - Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe, avec un fort sens de l’initiative et de la résolution de problèmes. - Esprit analytique, orientation résultats et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément. **Ce que nous offrons** - Un environnement de travail flexible (remote ou hybride) avec des bureaux modernes à Tel‑Aviv. - Un package de rémunération attractif incluant salaire de base, commissions illimitées et bonus de performance. - Des avantages compétitifs : assurance santé, congés payés, programme de formation continue et budget dédié au développement professionnel. - Une culture d’entreprise inclusive, axée sur l’innovation, la transparence et le bien‑être des collaborateurs. - La possibilité de contribuer à la transformation du travail à l’échelle globale, en aidant des entreprises à recruter, payer et gérer leurs équipes à travers le monde. Rejoignez Deel et participez à la prochaine révolution du travail international ! Postulez dès maintenant pour devenir l’ambassadeur de notre solution auprès des PME israéliennes et propulser votre carrière vers de nouveaux sommets.